Tus neeg siv khoom xav tau - qhov no yog leej twg? Nws cov yam ntxwv yog dab tsi?
cov ntaub ntawv dav dav
Cia thawj saib seb tus neeg siv khoom tus cwj pwm yog dab tsi. Qhov no yog lub npe ntawm cov txheej txheem tsim kev thov los ntawm cov neeg uas xaiv cov khoom los ntawm cov neeg nyob rau hauv kev ua lag luam, coj mus rau hauv tus account lawv cov nqi thiab qhov loj ntawm lawv tus kheej cov peev nyiaj. Tus neeg siv khoom tsim nyog yog ib tus neeg (yuav khoom) hauv kev lag luam uas nkag mus rau hauv kev sib raug zoo ntawm kev lag luam kom paub txog lawv cov khoom siv thiab kev xav tau ntawm sab ntsuj plig. Tag nrho nws cov yeeb yam nqa lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev sib npaug thiab cov txheeb ze muaj txiaj ntsig ntawm cov khoom. Xav tias peb cov kev xav tau yog qhov tsis muaj kev txwv thiab ntau yam, thiab cov nyiaj tau los ntawm cov neeg yuav khoom tsuas yog txwv, nws yuav tsum tau xaiv los ntawm ntau cov khoom uas tau muab rau nws hauv khw. Nws tuaj yeem xav tias nws siv zog los yuav cov khoom zoo tshaj plaws los ntawm tag nrho cov khoom muaj.
Yog vim li cas rau tus cwj pwm no
Thaum qhov teeb meem ntawm tus cwj pwm tau kawm, cov txiaj ntsig tau txais, raws li qhov chaw ntawm txhua yam kev ua si yog qhov xav tau tiag tiag. Kev ua haujlwm lossis kev xav tau lossis kev xav tsis txaus tshwj xeebkev kawm, yam khoom, tus kheej, pab pawg neeg lossis zej zog coj mus rau qhov tseeb tias lawv xav ua kom tau raws li qhov xav tau. Tab sis nyob rau hauv qhov txwv ntawm cov nyiaj tau los tsawg, ib tus yuav tsum xaiv. Txhawm rau kom txaus siab rau nws cov kev xav tau, txhua tus neeg hauv kev ua lag luam ntawm cov kev pabcuam thiab cov khoom lag luam raug coj los ntawm nws txoj kev coj tus cwj pwm, txoj haujlwm raws li lub hauv paus ntawm kev lag luam thiab kev lag luam tam sim no. Txhawm rau kom ib tus neeg hais tias yog tus neeg yuav khoom muaj txiaj ntsig thiab coj tus cwj pwm tsim nyog, nws yuav tsum txiav txim siab thiab ua raws li qhov kev xaiv ntawm kev xaiv thaum sib piv cov kev xaiv thiab suav nrog ntau yam sib txawv. Tag nrho cov no yog ua tiav thiaj li nrhiav tau qhov txiaj ntsig zoo thiab tsim nyog rau koj tus kheej. Tus neeg siv khoom muaj txiaj ntsig ua kom muaj txiaj ntsig zoo tshaj plaws ntawm qhov chaw uas cov kab nyiaj siv nyiaj tau kov qhov nkhaus tsis txaus ntseeg. Nws yuav tsum nco ntsoov tias nws muaj qhov txwv nyob rau hauv daim ntawv ntawm qhov loj ntawm nws cov nyiaj tau los. Alas, tam sim no tsis muaj lub hom phiaj rau kev txiav txim siab cov khoom siv twg tuaj yeem lees paub tias yog qhov zoo tshaj plaws rau txhua tus neeg siv khoom. Qhov kev xaiv no yog tsim los ntawm lub ntsiab lus ntawm kev xav. Los ntawm qhov no ua raws li qhov peculiarity uas ib tug neeg tsis ib txwm coj rationally.
Txoj kev coj tus cwj pwm ntawm tus neeg siv khoom
Nws suav tias cov neeg siv khoom muaj txiaj ntsig yog cov neeg uas muaj qhov nyiam ntawm tus kheej thiab ua haujlwm hauv nws nrog cov nyiaj tau los tsawg. Xws li ib tug neeg sim ua kom tiav qhov siab tshaj plaws ntawm kev txaus siab. Thiab rationalism nyob rau hauv cov ntaub ntawv no yog kom taukev siv nyiaj siab tshaj plaws nrog cov nyiaj tau los tsawg. Tab sis nyob rau hauv lub plawv ntawm cov neeg siv khoom xaiv yog ib txwm lub siab nyiam ntawm ib tug neeg kom los siav ib tug los yog lwm yam ntawm nws cov kev xav tau. Tej teeb meem yog tsim los ntawm qhov tseeb tias txhua tus neeg muaj nws tus kheej nyiam. Lawv cov ntsiab lus suav nrog kev lag luam xav tau. Los ntawm cov cuab yeej no, cov kev ntshaw ntawm tib neeg tau qhia. Lawv tuaj yeem cuam tshuam txog kev lag luam los ntawm kev faib lawv cov nyiaj tau los ntawm cov kev pabcuam sib txawv thiab cov khoom muag. Tus nqi thiab kev muab khoom ntawm cov khoom lag luam feem ntau nyob ntawm tus neeg siv khoom.
kev ywj pheej xaiv
Ua ntej, cia peb nco txog qhov tseem ceeb ntawm kev tswj hwm tus neeg siv khoom. Qhov no yog lub npe muab rau lub peev xwm ntawm tag nrho cov neeg siv khoom los cuam tshuam rau cov neeg tsim khoom vim qhov kev xaiv dawb ntawm cov khoom lag luam los ntawm tag nrho cov uas tau nthuav tawm. Qhov no yog ib qho tseem ceeb heev mechanism los ntawm ib tug economic point ntawm view. Yog tias muaj kev txwv, ces qhov kev tsis ncaj ncees yuav raug tsim nrog kev noj ntawm qee yam khoom thiab lawv cov khoom. Thaum kawg, qhov no tuaj yeem ua rau muaj kev kub ntxhov. Nws yuav tsum raug sau tseg tias muaj ob peb lub tswv yim ntawm lub neej niaj hnub no uas ua rau muaj kev cuam tshuam ntawm kev ywj pheej ntawm kev xaiv:
- Imation effect. Qhov no yog lub npe muab rau qhov xwm txheej thaum tus neeg siv khoom ua raws li cov neeg feem coob.
- Snob effect. Nyob rau hauv lub moj khaum ntawm qhov teeb meem no, cov neeg siv khoom xav sawv tawm ntawm nws ib puag ncig.
- Exclusivity demonstration effect. Hauv qhov xwm txheej no, nws pom tau tias ib tus neeg tsis tu ncua ua kom pom kev noj qab haus huv.
Utility
Cia tham txog qhov kev ntsuas no thiab nws qhov tseem ceeb hauv kev xaiv dawb. Kev siv hluav taws xob yog ib qho kev txaus siab uas tau muab los ntawm kev noj cov khoom zoo. Thiab qhov ntau nws yog, qhov tsawg dua qhov yuav tshwm sim. Los ntawm qhov kev pom no, cov khoom siv marginal ntawm qee yam khoom yog qhov txaus siab. Yog li, yog tias koj siv cov khoom lag luam loj, tom qab ntawd dhau sijhawm nws yuav tsis txaus siab rau tus neeg. Tab sis tom qab ib lub sij hawm, nws yuav rov qab tau nws cov khoom. Txoj kev xav ntawm marginal utility hais txog qhov zoo tshaj plaws los faib koj cov nyiaj kom tau raws li cov kev xav tau uas twb muaj lawm thaum muaj cov peev txheej tsawg. Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias cov tsis nyob rau hauv lub xam yog txaus siab tsuas yog nyob rau hauv lub moj khaum ntawm subjective tib neeg xav tau kev pab. Hauv lwm lo lus, txhua tus neeg yuav muaj nws tus kheej cov khoom hauv qee qhov ntau. Ib qho piv txwv yuav yog tus neeg tshaib plab thiab ib lub tais ntawm cov kua zaub. Thawj qhov kev noj zaub mov yuav muaj txiaj ntsig zoo tshaj plaws. Lub tais thib ob ntawm cov kua zaub yuav muaj kev siv tsawg dua. Nws yeej tsis kam lees tus thib peb, vim nws yuav txaus siab.
Gossen's Laws
Muaj ob tag nrho:
- Txoj cai ntawm kev txo qis qis nqi hluav taws xob. Nws hais tias nyob rau hauv lub moj khaum ntawm ib qho kev ua tsis tu ncua ntawm kev noj, txhua chav tom ntej ua rau muaj kev txaus siab tsawg dua nrog rau tib qho nyiaj ntawm txhua yam ntxiv.
- Utility maximization rule. Txhawm rau kom tau txais qhov txiaj ntsig zoo tshaj plaws los ntawm qee cov khoom lag luam, lawv yuav tsum tau muab rau hauv qee qhov nyiaj, thaum lawv cov khoom siv marginal yuav zoo ib yam rausawv daws.
Ntse
Tus neeg siv khoom muaj nuj nqis yuav xaiv qhov kov ntawm kab nyiaj siv, qhov siab tshaj plaws ntawm txhua qhov kev tsis pom kev nkhaus muaj rau nws. Txoj cai siv hluav taws xob ntau tshaj plaws hais tias cov neeg siv khoom cov nyiaj tau los yuav tsum tau muab faib ua ib txoj hauv kev uas txhua qhov nyiaj siv kawg ntawm cov nyiaj siv rau qhov zoo lossis kev pabcuam coj tau zoo ib yam. Nyob rau tib lub sijhawm, nws yuav tsum sib zog ua kom muaj txiaj ntsig zoo tshaj plaws. Cia peb saib qhov no hauv kev nthuav dav ntxiv nrog ib qho piv txwv. Cov neeg siv khoom muaj 12 rubles. Nws tau muab ob yam khoom: A thiab B. Thawj cov khoom raug nqi 1.5 rubles, thiab tus nqi thib ob tsuas yog ib chav tsev nyiaj xwb. A muaj 4.5 utils, thaum B muaj 9. Nyob rau hauv qhov kawg tshwm sim, rau qhov kev pom zoo, nws yuav tsum tau mus yuav 6 khoom A, thiab 3 - B. Cov nram qab no yam yuav tsum tau muab rau hauv tus account:
- nyiaj khwv tau los.
- Kev nyiam thiab saj.
- Tus nqi ntawm cov khoom thiab kev pabcuam.
Zoo kawg
Kev ua tus neeg siv khoom muaj txiaj ntsig yog nyob hauv txhua tus neeg nyiam. Tab sis alas, vim muaj ntau yam nta, qhov no tsis yog ib txwm muaj tseeb. Raws li kev pom zoo, peb tuaj yeem txiav txim siab qhov kev coj ua yav dhau los hais. Cia peb ua piv txwv: txhua tus neeg yuav tsum noj kom zoo. Tom qab ntawd nws lub cev yuav muaj peev xwm ua tiav nws txoj haujlwm thiab yuav tiv taus ntau yam kab mob, kev ntxhov siab, kev ntxhov siab, thiab lwm yam. Tab sis tam sim noib tug neeg feem ntau tuaj yeem soj ntsuam qhov xwm txheej thaum ib tus neeg txiav txim siab kom tau ib qho "txoj cai", vim tias nws muaj teeb meem nyiaj txiag nyuaj. Tsis tas li ntawd, nws tuaj yeem ncav cuag qib uas koj yuav tau txuag zaub mov ntau, uas yuav ua rau muaj kev noj qab haus huv ntau yam.
