Need yog qhov tsis muaj yam tsim nyog rau lub neej. Nws feem ntau yog vim kev txom nyem. Nws tshwm sim tias ib tug neeg yog ib tug neeg thov khawv, tab sis vim qee qhov xwm txheej nws tsis xav tau dab tsi, piv txwv li, nws yog ib tug hauj sam los yog ib tug hermit. Cov ntsiab lus yog nyob rau hauv kev sib raug zoo nrog nws tus kheej, thiab yog li ntawd tsis xav tau dab tsi.
Classic txhais
Lo lus "xav tau" txhais tau tias xav tau ib yam sai sai, thiab tsis tas yuav khoom noj lossis khaub ncaws. Ib qho kev xav tau yog qhov xav tau, thiab nws los ntawm ntau hom. Tsis muaj zaub mov thiab khaub ncaws hnyav yog hais txog kev xav tau ntawm lub cev.
Kev tsis txaus siab thov kev sib txuas lus, kev phooj ywg, kev hlub tuaj yeem hu ua kev sib raug zoo. Yog tias ib tug neeg tsis muaj kev paub txaus rau kev qhia tus kheej, thiab nws xav tias yuav tsum tau ceev ceev kom tau txais nws, pom tseeb, qhov kev xav tau no tuaj yeem raug ntaus nqi rau "tus kheej". Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias qhov kev xav tau yog los ntawm tsis muaj txhais tau tias thov, uas nyob rau hauv lawv tus kheej imply lub abundance ntawm qhov tsim nyog thiab muaj peev xwm xaiv.
Los ntawm xav tau
Nws tuaj yeem xav tias xav tau thiab xav tau kuj txawv ntawm ib leeg. Xav tau, tshwj xeeb tshaj yog mob, yog qhov tshwm sim me ntsis xim. Ib tug neeg tshaib plab los yog khov, nws xav tau zaub mov thiab sov so. Ntawd yog, kev xav tau yog ib yam uas meej thiab nyuaj. Cov kev xav tau muaj ntau xim thiab tsis txwv. Nyob ntawm ntau yam, lawv coj ib daim ntawv tshwj xeeb.
Yog li, ib tus neeg muaj kev xav tau vim yog kev ua neej nyob thiab qib kev kawm, uas lwm tus tsis paub txog thiab ua neej zoo kawg nkaus yam tsis muaj nws. Thiab cov no yog qhov xav tau tiag tiag, tsis yog thov lossis txaus siab.
Nws tuaj yeem hais tias qhov kev thov yog qhov xav tau sib npaug los ntawm kev muaj peev xwm los ua kom txaus siab rau lawv. Ib tus neeg xav tau, tej zaum rau kev ua haujlwm, qhov tsim nyog kim, thiab nws tuaj yeem them rau nws. Nrog rau cov ntsiab lus ntawm "xav tau", "xav tau", "thov" kuj tseem muaj lo lus "zoo". Qhov no yog ib yam dab tsi uas yuav txaus siab rau tag nrho cov saum toj no. Cov txiaj ntsig, ntawm qhov tod tes, yog tangible thiab intangible. Muaj tus lej tsis kawg ntawm lawv.
Marshall kev faib tawm
Muaj ntau qhov kev faib tawm ntawm kev xav tau thiab kev xav tau hauv cov ntaub ntawv. Ntau ntau tau sau txog qhov no, muaj cov classics ntawm ib hom ntawv nyeem, piv txwv li, tus kws xam nyiaj txiag Askiv Alfred Marshall, uas tau npaj nws qhov kev xav tau. Nws faib lawv ua thawj thiab theem nrab, qhov tseeb thiab cov txheeb ze, siab dua thiab qis dua, zoo thiab tsis zoo, cov uas tuaj yeem ncua sijhawm, thiab ceev. Raws li qhov dav dav thiab tshwj xeeb, zoo tib yam thiab txawv tshaj plaw, tus kheej thiab koom ua ke, ntiag tug thiab pej xeem. Ua tauxav tias qhov xav tau, piv txwv li, rau zaub mov, raws li kev faib tawm no, tuaj yeem yog ob qho tib si thawj, thiab qhov tseeb, thiab ntiag tug, thiab ceev, thiab, qhov no, qis tshaj.
Maslow's Pyramid
Tus kws tshaj lij Asmeskas tus kws kho mob hlwb Abraham Maslow tau koom nrog hauv kev kawm txog kev xav tau, kev xav tau thiab kev thov. Lub "Maslow pyramid" yog nrov heev, uas yog ib tug hierarchy ntawm tib neeg xav tau kev pab los ntawm qhov qis tshaj mus rau siab tshaj. Tus kws sau ntawv ntseeg tias raws li qhov xav tau tsim nyog rau kev ciaj sia tau ntsib, ib tus neeg maj mam tsim cov kev xav tau ntawm qhov kev txiav txim siab dua.
Nyob rau hauv daim ntawv yooj yim tshaj plaws, lub pyramid, thaum nws mus txog qhov siab tshaj plaws, tuaj yeem muab faib ua cov kauj ruam hauv qab no. Thawj - qhov xav tau kev tiv thaiv los ntawm kev tshaib kev nqhis thiab txias. Tom qab ntawd los ntawm kev xav kom ruaj ntseg thiab tiv thaiv tus kheej. Thaum ib tug neeg tau noj thiab tiv thaiv, kev xav ntawm kev sib raug zoo tshwm sim. Ib zaug hauv ib lub zej zog, tus neeg kawm nrhiav kev hwm thiab kev txhawb nqa ntawm lwm tus. Nyob rau sab saum toj ntawm lub pyramid yog qhov xav tau rau tus kheej qhia. Abraham Maslow tau hais tias muaj ntau qhov kev xav tau tsis kawg, tab sis lawv muaj ib yam zoo sib xws: kev txaus siab ntawm lawv txhua tus yog qhov xav tsis thoob vim muaj peev txheej nyiaj txiag tsawg.
Tus kheej xav tau
Raws li twb tau sau tseg lawm, cov kev xav tau sib txawv, piv txwv li, lawv tus kheej thiab lub xeev. Lub tswvyim ntawm "tus kheej xav tau" yog heev capacious. Txhua tus neeg muaj cov kev xav tau zoo li no, txhua pab pawg neeg, txhua lub cell ntawm zej zog, txhua lub koom haum, thiab lwm yam. Thiab rau txhua yam khoom lossis kev kawm paub txog cov kev xav tau no thiab yuav ua li cas kom txaus siab rau lawvtsim nyog los ncua lawv tus kheej lub neej, txij li qhov tsis sib haum xeeb hauv cov teeb meem no yuav ua rau muaj kev puas tsuaj ntawm cov peev txheej uas tau muab rau cov kev xav tau. Tab sis kuj tseem muaj lub tswv yim thev naus laus zis ntawm "tus kheej xav tau", muaj xws li cov khoom siv ntawm kev siv nyiaj. Lawv tau muab tso rau hauv cov phiaj xwm rau kev txhim kho thiab muaj nyob ntawm txhua yam khoom. Thiab qhov no yog ua tiav txhawm rau muab cov nyiaj tsim nyog kom tau raws li cov kev xav tau thiab cov kev xav tau ntawm qhov chaw, ua kom nws txoj haujlwm tsis cuam tshuam.
Nyob xeev khuam
Lub teb chaws kuj muaj nws tus kheej xav tau. Lub xeev xav tau kev koom ua ke cov kev xav tau ntawm txhua ceg ntawm tsoom fwv (kev cai lij choj, kev tswj hwm, kev txiav txim plaub ntug) ntawm txhua theem - tseem fwv, cheeb tsam thiab hauv nroog. Cov kev xav tau no thiab cov peev txheej ntawm lawv qhov kev txaus siab (feem ntau yog cov neeg them se cov nyiaj) suav nrog hauv cov peev txheej ntawm txhua qib. Cov nyiaj pab ntxiv kuj tseem siv rau cov hom phiaj no.
Txoj kev xav tau thiab kev xav tau ntawm lub tebchaws lossis nws cov kev kawm raug tsim los ua raws li txoj cai nruj. Lub xeev cov kev xav tau suav nrog kev xav tau kev tiv thaiv lub tebchaws. Nws yuav tsum raug sau tseg tias qhov kev xav tau ntawm lub xeev yog ib yam ntawm qhov tsis zoo rau cov neeg ua haujlwm tsis ncaj ncees uas, vim yog txoj cai tsis zoo, siv nws rau lawv tus kheej kom muaj txiaj ntsig. Koj tuaj yeem nkag mus rau cov khoom siv nyiaj ntxiv, koj tuaj yeem nce kev thov hauv kab lus thiab kab lus uas twb muaj lawm.
Raws li tau sau tseg saum toj no, txhua lub xeev muaj nws tus kheej thov thiab xav tau. Kev xav tau hauv nroog zoo ib yam li lub xeev lossis tsoomfwv, tab sis, raws li txoj cai, me dua. Cov kev xav tau ntawm lub nroog yognws qhov tshwj xeeb, uas tsis yog qhov xav tsis thoob hauv lub tebchaws loj heev. Cov khoom, kev ua haujlwm, cov kev pabcuam tsim nyog rau kev ua haujlwm ntawm cov haujlwm hauv nroog sawv cev rau cov kev xav tau ntawm cov chaw ua haujlwm hauv cheeb tsam-tswj hwm.
Kev tshaib kev nqhis ua rau lub ntiaj teb
Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias xav tau, xav tau, thov - tag nrho cov ntsiab lus no underlie marketing, lub hom phiaj yog los txhawb thiab muag cov khoom thiab cov kev pab cuam ntawm lub khw. Nws yog ua raws li kev tshawb fawb mus rau txhua hnub.
Kev lag luam yuav tsum xav txog tias qhov kev xav tau yog qhov xav tau lossis kev xav ntawm qhov tsis txaus ntawm qee yam lossis ib tus neeg. Lub siab xav ua kom tau raws li qhov xav tau ntawm nws tus kheej yog tus activator ntawm kev ua, qhov concentration ntawm cov rog ntawm kev txaus siab ntawm qhov xav tau. Qhov kev xav tau yog kev tsim kho heev thiab, nyob ntawm qhov xwm txheej sib txawv, nws ib txwm tshwm sim nws tus kheej hauv ntau txoj kev.
