David McClelland ib zaug hais tias peb txhua tus muaj peb hom kev txhawb siab tsis hais hnub nyoog, poj niam txiv neej, haiv neeg lossis kab lis kev cai. Hom kev txhawb siab tseem ceeb yog los ntawm kev ua neej nyob thiab kev coj noj coj ua. Txoj kev xav no feem ntau kawm hauv cov tsev kawm ntawv thiab cov chaw haujlwm uas tshwj xeeb hauv kev qhia cov hauv paus ntawm kev tswj hwm lossis cov txheej txheem txheej txheem.
Kev xav tau kev ua tiav
Raws li David McClelland txoj kev xav, qhov xav tau kev ua tiav yog hais txog tus neeg lub siab xav ua kom tau txais txiaj ntsig tseem ceeb, kev txawj ntse, siv zog rau cov qauv siab. Lub sij hawm nws tus kheej yog thawj zaug siv los ntawm Henry Murray thiab yog txuam nrog ntau yam kev ua uas ib tug neeg ua nyob rau hauv ib qho teeb meem. Cov no suav nrog kev mob siab, txhawb nqa, thiab rov siv zog ua kom tiav qee yam nyuaj. Lub tswv yim ntawm kev xav tau kev ua tiav tau nrov tom qab los ntawm tus kws kho mob hlwb David McClelland.
Striving ntau
Txoj kev los yogqhov kev xav tau uas tau piav qhia saum toj no yog tus cwj pwm los ntawm kev txhawj xeeb tsis tu ncua thiab ua raws li kev teeb tsa thiab ua tiav cov qauv siab hauv txhua qhov haujlwm. Qhov kev xav tau no nyob ntawm kev tsav sab hauv los ua (kev txhawb siab hauv nruab siab) thiab lub siab tsim los ntawm kev cia siab ntawm lwm tus (extrinsic motivation). Raws li kev ntsuas los ntawm Thematic Apperception Test (TAT), qhov kev xav tau ntawm kev ua tiav txhawb ib tus neeg kom ua tau zoo hauv kev sib tw thiab hauv tej yam tseem ceeb rau nws. Raws li kev xav ntawm David McClelland, ib tug neeg txoj kev txhawb siab yog txuam nrog qhov kev ntshaw no.
Kev xav tau kev ua tiav yog cuam tshuam nrog kev nyuaj ntawm cov haujlwm uas tib neeg daws txhua hnub. Cov neeg uas muaj qib qis ntawm qhov ntsuas no tuaj yeem xaiv cov haujlwm yooj yim heev kom txo qis qhov kev pheej hmoo ntawm kev ua tsis tiav, lossis, hloov pauv, cov haujlwm nyuaj heev txhawm rau hloov txhua lub luag haujlwm mus rau kev xav txog teeb meem (tus kheej-sabotage). Cov neeg uas muaj qhov ntsuas no ntawm qib siab, raws li txoj cai, xaiv cov haujlwm nyuaj me ntsis, xav tias lawv nyuaj heev, tab sis kuj daws tau. Yog li hais tias David McClelland txoj kev xav ntawm kev txhawb siab.
Kev nrhiav neeg ua haujlwm thiab muaj peev xwm nyuaj
Feem ntau, ntawm cov neeg ua haujlwm ntawm ib lub tuam txhab lossis lub koom haum, nws nyuaj rau nrhiav cov neeg uas xav tau kev ua tiav thiab tib lub sijhawm tsis siv zog los ua kom paub qhov kev xav tau no. Raws li tib txoj kev xav ntawm kev xav tau los ntawm David McClelland, cov neeg no feem ntau pom tam sim ntawd, raws li lawv sawv tawm ntawm tus so nrog lawv txoj kev pib thiab kev txaus siab. Yog tias cov neeg no tsis tau txais lawv qhov kev xav tau rau kev lees paub, lawv yuav ua rau tsis txaus siab thiab ntxhov siab rau lawv txoj haujlwm lossis txoj haujlwm. Qhov no tuaj yeem ua rau muaj ntau yam teeb meem ntawm kev ua haujlwm, mus txog qhov kev poob qis hauv kev pib thiab, vim li ntawd, muaj peev xwm ua haujlwm. David McClelland qhov kev xav tau xav tau yog qhov tseem ceeb hauv qhov uas nws pab cov tswv haujlwm zam cov teeb meem zoo li no.
Nws kim dua ua rau kev khav theeb ntawm cov neeg ua haujlwm siab. Qhov no tuaj yeem ua rau koj tus thawj coj muaj teeb meem ntau. Ua tsaug rau David McClelland phau ntawv, nws tau pom tseeb tias qhov kev xav tau ntawm kev ua tiav tuaj yeem tshwm sim nws tus kheej hauv ntau txoj kev. Ib tug neeg yuav ua cov haujlwm yooj yim me me uas lawv paub tias lawv tuaj yeem ua tau thiab tau txais kev lees paub rau kev ua li ntawd, lossis lawv yuav ua haujlwm nyuaj heev vim lawv yuav tsum tau tsa lub bar txhua lub sijhawm. Nws tau pom tias cov neeg ua haujlwm txhawb nqa los ntawm kev xav tau kev ua tiav zoo li yuav muaj kev pheej hmoo ntau dua. Raws li David McClelland lawv kuj nyiam sim nrog cov thev naus laus zis tshiab. Cov neeg no zoo li mob siab rau hauv lawv txoj haujlwm. Yog vim li cas lawv thiaj xav tau kev lees paub ntau tshaj plaws los ntawm sab nraud thaum lawv ua tiav lawv txoj haujlwm.
Qhia rau cov tswv ntiav
Yog cov neeg zoo li no tsis tau txais kev lees paub, feem ntau lawv mus ob txoj hauv kev. Cov neeg ua haujlwm zoo li no tuaj yeem ua haujlwm ntxiv thiab ua lub luag haujlwm ntau dua, muaj tswv yim thiab sim ua kom zoo siab thiab tau txais kev lees paub, thiab tom qab ntawdnws qhov kev xav tau yuav txaus siab sai lossis tom qab. Lossis nws tsuas yog tawm mus nrhiav haujlwm uas nws yuav txaus siab tiag tiag. Yog li ntawd, cov tswv lag luam, cov thawj coj, cov npoj yaig thiab cov neeg ua haujlwm yuav tsum hwm thiab txhawb nqa txhua tus neeg ua haujlwm uas yuav tsum tau ua tiav, vim lawv yog cov neeg ua haujlwm thawj zaug. Qhov no, raws li David McClelland's Human Motivation, yuav ua rau muaj kev ua haujlwm zoo, zoo siab thiab ua haujlwm zoo.
Discovery of need
McClelland thiab nws cov npoj yaig kev tshawb fawb txog kev txhawb nqa kev ua tiav muaj qhov tshwj xeeb ntawm kev ua thawj coj thiab kev tswj hwm. David McClelland tau txaus siab rau qhov muaj peev xwm ntawm kev txhob txwm tshaj tawm kev txhawb nqa kom paub seb tib neeg qhia lawv nyiam li cas rau cov txiaj ntsig tshwj xeeb, uas yog ib qho teeb meem tshwm sim hauv qhov tshwm sim ntawm kev txhawb siab. Hauv chav kawm ntawm cov kev tshawb fawb no, qhov xav tau ntawm kev ua tiav tau raug tshawb pom.
Cov txheej txheem hauv McClelland qhov kev tshawb fawb thawj zaug yog los txhawb cov neeg tuaj saib kev txhawj xeeb txog kev ua tiav ntawm txhua tus neeg sawv cev. Thaum lub sij hawm qhov kev sim no, tus kws kho puas siab puas ntsws tau tshawb pom, los ntawm kev txheeb xyuas cov txiaj ntsig ntawm qhov kev xeem, tias txhua qhov kev kawm muaj qib sib txawv ntawm qhov xav tau no. Siv cov txiaj ntsig raws li Thematic Aperception Test, McClelland tau qhia tias cov tib neeg hauv zej zog tuaj yeem muab faib ua ob hom: cov uas xav tau kev ua tiav siab thiab cov uas xav tau qis rau kev ua tiav.
tshawb nrhiav ntxiv
Txij thaum ntawd los, David McClelland thiab nwsCov koom tes nthuav dav lawv cov kev xav tau kev tshuaj xyuas ua haujlwm kom suav nrog hauv lawv txoj kev tshawb fawb txog tus kheej lub peev xwm thiab cov kev xav tau ntawm cov hnub nyoog sib txawv thiab pab pawg ua haujlwm, nrog rau haiv neeg. Cov kev tshawb fawb no tau pom tias theem ntawm kev xav tau kev ua tiav nce nrog kev loj hlob ntawm qib kev tshaj lij. Cov neeg ua lag luam thiab cov thawj coj saum toj kawg nkaus ua qauv qhia txog qib siab tshaj plaws. Lwm cov kev tshawb fawb ntawm cov yam ntxwv ntawm cov neeg muaj npe siab tau pom tias kev ua tiav ntawm kev ua haujlwm yog qhov kawg ntawm nws tus kheej. Cov khoom plig nyiaj txiag tsuas yog qhov qhia txog qhov kev ua tiav no. Tsis tas li ntawd, cov kev tshawb fawb no tau pom tias cov neeg uas muaj kev txawj ntse siab xav tau kev ua tau zoo, thaum cov neeg muaj kev xav tsis zoo muaj qhov xav tau qis dua rau kev ua tiav. Cov tom kawg yuav muaj kev pheej hmoo tsuas yog thaum lawv tus kheej qhov kev pab cuam yuav cuam tshuam rau qhov kawg ntawm cov haujlwm. David McClelland yog tus sau txoj kev xav ntawm kev txhawb siab, thiab hauv qhov teeb meem no nws tuaj yeem ntseeg tau.
Yuav tsum muaj
Nws yog lub sijhawm txav mus rau qhov thib ob ntawm txoj kev xav. Qhov xav tau los koom nrog yog ib lo lus nrov los ntawm David McClelland uas piav qhia txog tus neeg lub siab xav xav tias koom nrog thiab koom nrog pawg neeg sib raug zoo.
McClelland cov tswv yim tau cuam tshuam zoo los ntawm kev ua haujlwm pioneering ntawm Henry Murray, uas thawj zaug hauv keeb kwm tau txheeb xyuas tib neeg cov kev xav tau ntawm lub hlwb thiab cov txheej txheem txhawb nqa. Nws yog Murray uas tau tso tawm lub taxonomy ntawm kev xav tau, ntawm cov uas yogkev ua tiav, lub zog thiab kev koom ua ke, thiab muab tso rau hauv cov ntsiab lus ntawm cov qauv kev txhawb nqa kev sib koom ua ke. Cov neeg uas xav tau kev koom tes siab xav tau kev sib raug zoo ntawm tus kheej thiab kev pom zoo los ntawm cov neeg uas lawv muaj kev sib cuag tsis tu ncua. Muaj kev sib raug zoo nrog lwm tus ua rau tus neeg xav tias lawv yog ib feem ntawm ib qho tseem ceeb, uas ua rau muaj kev cuam tshuam rau tag nrho pab neeg. Cov neeg uas tau hais ntau ntau rau kev nkag siab ntawm kev koom tes zoo li txhawb nqa cov tswv cuab hauv pab pawg tab sis tej zaum yuav tsis muaj txiaj ntsig zoo hauv kev coj noj coj ua. Ib tug neeg uas koom nrog ib pab pawg - txawm yog ib qho kev txav los yog ib txoj haujlwm - tsim kom muaj kev sib koom siab thiab kev sib koom ua ke hauv pab pawg.
xav tau lub zog
Kev xav tau lub hwj chim yog ib lo lus uas tau nrov los ntawm tus kws kho mob puas siab puas ntsws David McClelland xyoo 1961. Raws li tau hais ua ntej, McClelland tau txais kev tshoov siab los ntawm Murray txoj kev tshawb fawb thiab txuas ntxiv txhim kho txoj kev xav yav dhau los, tsom mus rau nws daim ntawv thov rau tib neeg. McClelland phau ntawv The Attainable Society hais tias lub siab xav ua lub hwj chim pab piav qhia tib neeg txoj kev xav kom ua lub luag haujlwm. Raws li nws txoj hauj lwm, muaj ob hom hwj chim: kev sib raug zoo thiab tus kheej.
Definition
McClelland txhais cov kev xav tau ntawm lub hwj chim raws li lub siab xav tswj hwm lwm tus kom ua tiav lawv lub hom phiaj thiab paub txog qee cov tswv yim (piv txwv li, cov tswv yim ntawm "qhov zoo"), thiab piav qhia cov neeg xav taulos ntawm tus so tsis lees paub thiab tsis muaj kev nkag siab ntawm kev koom tes, tab sis tsuas yog loy alty thiab mloog lus. Hauv nws qhov kev tshawb fawb tom qab, McClelland tau ua kom zoo dua nws txoj kev xav kom suav nrog ob hom kev txhawb zog sib txawv: qhov xav tau ntawm kev sib raug zoo lub hwj chim, qhia nyob rau hauv thiaj li hu ua kev xav - kev tsis ntseeg tus kheej thiab kev txhawj xeeb rau lwm tus, thiab xav tau lub hwj chim ntawm tus kheej, qhia txog kev nqhis dej. rau kev tawm tsam thiab kev tswj hwm ntawm lwm tus.
Qhov txawv ntawm tus so
Piv rau cov neeg uas muaj nuj nqis los yog kev ua tiav, cov neeg uas muaj siab rau Lub Hwj Chim siab yuav muaj kev sib cav ntau dua, muaj kev lees paub ntau dua hauv kev sib tham hauv pab pawg, thiab yuav muaj kev ntxhov siab ntau dua thaum lawv xav tias tsis muaj hwj chim lossis tsis tswj hwm qhov xwm txheej.. Lawv feem ntau nrhiav lossis tuav txoj haujlwm uas lawv muaj peev xwm tswj hwm lwm tus ua.
Cov ntsiab lus thoob ntiaj teb
McClelland txoj kev tshawb fawb tau pom tias 86% ntawm cov pej xeem yog ib tug, ob, los yog tag nrho peb hom kev txhawb siab. Nws cov kev tshawb fawb tom qab, luam tawm nyob rau hauv 1977 Harvard Kev Tshawb Fawb Kev Lag Luam tsab xov xwm "Lub Hwj Chim yog Lub Zog Zoo Tshaj Plaws," qhia tias cov neeg ua thawj coj muaj kev xav tau siab rau lub hwj chim thiab kev xav tau qis rau kev koom tes. Nws txoj kev tshawb fawb kuj tau qhia tias cov neeg uas xav tau kev ua tiav yuav ua tau zoo tshaj yog tias lawv tau txais cov haujlwm uas lawv tuaj yeem ua tiav.ntawm lawv tus kheej. Txawm hais tias cov neeg uas xav tau kev ua tau zoo tuaj yeem ua tiav cov thawj coj hauv qib qis, lawv feem ntau raug txiav tawm ntawm kev mus txog rau cov thawj coj saum toj kawg nkaus. Tus kws kho kev puas siab puas ntsws kuj pom tias cov neeg uas xav tau kev koom tes siab yuav tsis yog cov thawj coj zoo tshaj plaws, tab sis lawv tseem ua tau zoo heev li cov neeg ua haujlwm zoo tib yam. Hauv luv luv, David McClelland txoj kev xav tau qhia tias tus neeg sib txawv ntawm kev txhawb siab cuam tshuam li cas rau kev tsim khoom thiab kev ua ub no ntawm ib qho haujlwm ua ke.
